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| 书名 | 蓝海战术(打造卓越寿险营销团队) |
| 分类 | 经济金融-金融会计-金融 |
| 作者 | 梁明礼 |
| 出版社 | 中国致公出版社 |
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| 简介 | 编辑推荐 本书所描述的是一个团队从初步建立到成长过程中的相关事务，书中史经理与杨顾问演绎的这部电影将带给你的乐趣和改变比一百本增员说教类图书更值得期待！为您呈现最真实的保险职场情境演绎，最生动的保险人物形象与对白，最具操作性的保险增员策略，最有效的保险团队管理方法， 内容推荐 本书以情境再见的形式，形象逼真地模拟了保险公司的具体运作情况，描述了一个团队从零开始到营销军团不断增长、不断演变升华的过程，并通过两位主角——史经理与杨顾问之间的问与答来说明建立团队该做的事情、会遇到的问题以及应该采取的方法与技巧。本书适合从事寿险工作的人员阅读，可作为个险经营、团队管理的参考资料，也可当作培训教材，供学员学习、研讨之用。 目录 缘起 卓越营销服务部蓝图 团队发展的第一步——增员 如何推动业务员积极增员 如何提升增员成效 理想的业务员条件 如何进行增员面谈与选择 如何举办好增员活动 范例——增员接触直接篇（餐厅） 范例——增员接触缘故篇 范例——影响力中心推介 范例——寿险事业说明 范例——增员引进话术 范例——“迈向成功”前瞻报告会细则 范例——创业说明会工作检查表 组织发展行动方案表 新人培育 活动管理 职场训练 业务推动 目标管理 尾声 后记 |
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