这本《推销策略与艺术导读》由张爱玲和姜晓东所编，是“推销策略与艺术课程”主教材《推销策略与艺术》(第2版)的配套读物。它以课程教学大纲为依据，与主教材紧密衔接、相互呼应，既有自主学习的学法点拔；又有巩固所学知识的“名词释义”和“自测练习”；还有拓展视野的“延伸阅读”和能力训练的“拓展思维”。
| 书名 | 推销策略与艺术导读(中央广播电视大学教材) |
| 分类 | 经济金融-经济-贸易 |
| 作者 | 张爱玲//姜晓东 |
| 出版社 | 中央广播电视大学出版社 |
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| 简介 | 编辑推荐 这本《推销策略与艺术导读》由张爱玲和姜晓东所编，是“推销策略与艺术课程”主教材《推销策略与艺术》(第2版)的配套读物。它以课程教学大纲为依据，与主教材紧密衔接、相互呼应，既有自主学习的学法点拔；又有巩固所学知识的“名词释义”和“自测练习”；还有拓展视野的“延伸阅读”和能力训练的“拓展思维”。 目录 第一章 推销概述 第二章 推销员的职责、素质与能力 第三章 推销员的基本礼仪 第四章 客户分析与推销模式 第五章 寻找客户 第六章 推销接近 第七章 推销洽谈 第八章 异议处理 第九章 促进成交 第十章 成交管理 第十一章 电话推销 第十二章 店面推销 第十三章 推销管理 附录 自测练习参考答案 |
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