《个性与可说服性》中为了验证说服者的作用，卡尔·霍夫兰做了一个实验，这个实验结果表明：一个对某问题享有声誉的人总比无声誉的人更能引起更多人的态度改变。霍夫兰之后的研究者专门研究了说服者的“声誉”问题。认为声誉的最主要成分是专门知识（或专家身份）和超然的态度。

前言

 第一章 可说服性研究综述

第一部分 可说服性及其相关性

 第二章 可说服性行为评价：个体差异的一致性

 第三章 可说服性的相关性别差异和人格因素

 第四章 可说服性的相关性

 第五章 社会影响对自我尊重的启示

 第六章 可说服性和情绪障碍

第二部分 可说服性发展的诸方面

 第七章 儿童的可说服性测量

 第八章 可说服性发展理论

 第九章 儿童的可说服性的相关性

 第十章 抚养孩子的做法与观念变化之间的关系

第三部分 结论与整合

 第十一章 对未来研究的总结与启示

 第十二章 后记：分析个体差异的理论范畴

附录A 珍妮丝一菲尔德的可说服性理论和人格测量法

附录B 艾贝尔森一莱塞的人格测量法

参考文献