本书主要介绍营销经理管理的内容和技巧，销售管理的实务，销售管理的具体操作方法，工业品营销经理的管理技巧以及营销经理的风格、素质与训练。

第一篇 营销经理管理的内容和技巧

一、市场分析的几种方法和目标市场的确定

二、营销经理应了解的市场需求预测方法

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第二篇 销售管理的实务

一、从人性角度管理推销员

二、销售经理如何编定“推销员工作手册”

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第三篇 销售管理具体操作方法

一、销售经理管理操作细则

二、促销管理运作技巧

第四篇 工业品营销经理的管理技巧

一、工业品营销概论

二、工业品营销经理的职权和责任

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第五篇 营销经理（领导）的风格、素质、训练与管理技巧

一、领导的定义、风格（类型）

二、领导的评价

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公司在同业中相对规模的大小，决定其市场扩展与客户的规模。且由于规模较大的生产者往往财力较雄厚，管理较优良，有为中间商提供劳务的能力，而且有控制营销通路的欲望，因而在某一特定市场情况下，一个规模较大的生产者则倾向于采取短通路。