1946年到1961年间，卡尔·霍夫兰领导的“耶鲁传播与态度变迁计划”，他们将研究成果结集出版，产生了一批关于态度问题的耶鲁丛书。1953年出版的《传播与劝服》一书描述了这些研究的理论框架和结果。研究有这样三个特征：第一，研究的主要目的在于寻找说服的定律。第二，研究采用的主要理论基础为刺激—反应的学习理论，第三，研究的方法为实验室的实验法。

前言

1．简介

2．传播者的可信性

3．唤起恐惧的申诉

4．具说服性力论据的组织

5．团体成员与影响力的阻力

6．关于劝服中的人格因素与受影响程度

7．通过活跃参与获得说服力

8．意见变化的保留

9．总结与正在出现的问题

索引