本书共分为销售人员的招聘与挑选、销售人员培训方法、销售人员的激励与沟通、销售人员的指导与监督、销售人员的报酬与费用、销售人员工作规范、考核与评估、销售经理的主要工作以及销售经理的管理方法和技巧八大部分。本书的理论与实际紧密结合，精要的理论、丰富的图表和典型的实例充分体现了本书的可读性和可操作性。
| 书名 | 销售人员管理--50黄金法则与实务/营销运作黄金法则与实物书系 |
| 分类 | 经济金融-经济-贸易 |
| 作者 | 冯章 |
| 出版社 | 中国经济出版社 |
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| 简介 | 编辑推荐 本书共分为销售人员的招聘与挑选、销售人员培训方法、销售人员的激励与沟通、销售人员的指导与监督、销售人员的报酬与费用、销售人员工作规范、考核与评估、销售经理的主要工作以及销售经理的管理方法和技巧八大部分。本书的理论与实际紧密结合，精要的理论、丰富的图表和典型的实例充分体现了本书的可读性和可操作性。 目录 第一章 销售人员的招聘与挑选 第二章 销售人员培训方法 第三章 销售人员的激励与沟通 第四章 销售人员的指导与监督 第五章 销售人员的报酬与费用 第六章 销售人员工作规范、考核与评估 第七章 销售经理的主要工作 第八章 销售经理的管理方法和技巧 |
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